Stratégie marketing : Comment Nike a capturé la Gen Y
Le lancement de 2013 a marqué un tournant via :
Packaging émotionnel : Les boîtes spéciales « Valentine Edition » en rose métallisé, incluant des lacets personnalisables, générant un engagement client +37%.
Expériences immersives : Des pop-up stores équipés de tapis roulants connectés permettant de tester la réactivité de l’airbag en temps réel.
Narratives technologiques : La campagne « Visible Innovation » mettant en scène des radiographies animées montrant le mouvement de l’air dans la semelle.
Positionnée à 159€, elle ciblait les 25-35 ans soucieux de performance sans compromis stylistique, avec un taux de fidélisation de 68% sur 5 ans selon les études post-achat.
